Dlouhý chvost

Proč budoucnost byznysu spočívá v dlouhodobých prodejích a větší pestrosti nabídky.

Kniha upozorňuje na změnu ekonomiky a kultury, za kterou stojí internet. Ten totiž, podle autorových slov, přesunuje zájem od masových produktů (hitů) s vysokým prodejem k okrajovým produktům určeným pro menšinu. Klasický prodej využívá takzvaný Paretův princip, podle kterého je 80 % obratu tvořeno 20 % výrobků, proto omezuje svoje skladové zásoby pouze na tyto masově žádané produkty. Internet ovšem dovoluje s nepatrnými náklady vystavit (zobrazit na webu) i položky, o které je sice jen minimální zájem, ale které se přesto prodávají.
V této knize se blíže dozvíte:

* jaké pravidlo se pomalu začíná prosazovat místo Paretova principu,
* proč se vyplatí nabízet daleko větší počet produktů, než nabízí klasický prodej,
* co je potřeba pro to, aby zákazník našel vždy to, co hledá, i to,
* jak prodávat tam, kde „prodej“ nefunguje.

Navíc vás tato kniha seznámí s mnoha příklady z různých oblastí.