Prodávejte tam, kde kupují

O ČEM KNIHA JE
Kniha je o té fázi obchodu, kdy navazujete první kontakt nebo oslovujete s něčím novým.
Nejčastěji si domlouváte schůzku, představení demo verze nebo delší telefonát.

V angličtině se této fázi říká Prospecting. V češtině pro ní, bohužel, nemáme označení
a proto ji málokdo rozlišuje od prodeje, což vede k problémům, na které narážíte.

O prodeji, té fázi, kdy prezentujete, argumentujete a uzavíráte, už jste toho slyšeli a přečetli dost.

Teď je na řadě prospecting - vyhledávání.

Kniha o vyhledávání nových obchodních příležitostí v nové době

Proč dnes pravděpodobně prodáváte předčasně a jak vám to škodí.
Co dělat před tím, než začnete prodávat, abyste uzavřeli víc obchodů.
Jak oslovovat lidi osobně, telefonem, emailem a na sociálních sítích.
Jak spravovat nové příležitosti v databázi - pipeline management.
V čem dělají manažeři největší chybu při motivování týmu a jak to změnit.

ČÁST 1: NOVÉ PRAVDY O PRODEJI

1. Mýty o prodeji, které vám škodí
2. Nové myšlení pro nové podmínky
3. Prodej je věda a umění
4. Na začátku je prospektace

ČÁST 2: JAK PROSPEKTOVAT

5. Jak prospektovat
6. Prospektační strategie
7. Profil zákazníka a zdroje kontaktů
8. Oslovování osobně
9. Oslovování emailem
10. Oslovování na sociálních sítích
11. Oslovování telefonem
12. Pokračování

ČÁST 3: JAK TO ŘÍDIT A TŘÍDIT

13. Plánujte aktivity a kroky
14. Model pro řízení prodeje
15. Myšlení hledače příležitostí
16. Pro zaměstnavatele a manažery